黄楚九(1872—1931)名承乾,号磋玖,晚年自署知足庐主人。浙江余姚人,民国时期商人。早年随母学习家传中医眼科医术,后在上海开设诊所,取名颐寿室。1890年放弃中医,改营西药,开办中法药房。1907年与夏粹芳合办五洲大药房。1912年在上海开设新舞台。1915年创办大昌烟公司。次年中法药房改组成股份有限公司,任董事长。1917年建成大世界游艺场。1918年独资办中华电影公司。1919年开办日夜银行。次年冬与叶山涛等开办“上海夜市物券交易所”,任理事长。1923年盘进中西药房,任总经理。1924年创办中华电影公司。1927年任上海新同药业公会主席。晚年由于进行投机活动,负债累累。
(一)摆药摊
黄楚九是浙江余姚人,祖辈行医,16岁那年来上海的时候,包里就揣着祖上传下来的一本药书。
当年,在城隍庙的春风得意楼前,黄楚九摆起了药摊,按照书里药谱卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方,商贩云集。在这里,黄楚九的药摊生意越来越好。他爱动脑筋,渐渐就悟出了出奇制胜的经营之道。
(二)本牌药
随后,黄楚九向人借钱开了第一家中法大药房,兼卖中西药品。32岁那年,他终于推出了第一个本牌药——艾罗补脑汁。黄楚九的高明就在于他看透病家心理,他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病,这让很多人怦然心动。黄楚九成功的地方在于把中药西式包装。过去从中药铺买了药自己煎或者药房代煎,而艾罗补脑汁替你煎好了,用瓶子装好,用不着自己拿回来再煎了,这对于推广销路方面是很方便的。艾罗补脑汁卖得出奇的好,黄楚九的中法大药房门庭若市,销售额不断攀升,真的是日进斗金。
(三)龙虎人丹
20世纪初,日本在中国大量倾销商品,打击中国民族工商业,掠夺国人的钱财。1907年,上海总商会通电全国,号召开展抵制日货的反日爱国运动,全国各地商界可谓是一呼百应。然而,只有日本产的仁丹仍然盘踞在中国城乡,到处可见翘着小胡子的仁丹招贴画。黄楚九对这小小仁丹在中国大地横行无忌愤愤不平。1909年黄楚九得到一张“诸葛行军散”的古方,同时参考自己祖传的《七十二症方》,反复研制出新的方剂,做成小粒药丸,取名为“人丹”。龙虎人丹上市后,黄楚九大力宣传,凡是贴着仁丹广告的地方,都贴上醒目的龙虎人丹广告,与其展开竞销。
日本东亚公司眼看龙虎人丹对他们的仁丹构成了威胁,便控告人丹是“冒牌”、“侵权”,要求中国政府勒令停产。黄楚九聘请上海著名大律师,与日商大打官司。直至上诉到北京最高法院机关,1927年做出终审裁决,判定“人丹”与“仁丹”两药各不相干,可以同时在市场上销售。十年诉讼虽令黄楚九损失十万余元,但“人丹”的名声逐渐扩大,销路大增。史家评价:这场官司的胜诉,“给中国人出了一口气!”
(四)百龄机
1923年,黄楚九又推出了一款新药:百龄机。对于百龄机,他没有遵循常规的“薄利多销”原则,而利用了顾客的“便宜无好货”的购物心理,把价格定得偏高。凶猛的广告宣传更是令人咋舌。
仿佛一切都在黄楚九的预料之中,广告宣传给他带来了巨大经济效益。特制的百龄机广告赠品走进了千家万户;巨幅的广告灯在上海彻夜闪烁。在当年的工商界,黄楚九可谓是广告宣传的大玩家和大赢家。他做广告无孔不入、一掷千金,中法大药房每年的广告费用高达总成本的28%。很快,黄楚九便拥有了本牌药100多个,成为上海民族药业的翘楚,也成为上海滩鼎鼎有名的大“滑头”。
(五)新药业大王
在这个时期,黄楚九的药业成了托拉斯,旗下有21个医药企业,凭借这个庞大的药业集团,黄楚九稳稳地坐住了上海新药业大王的位置,1927年,上海新药业工会成立,黄楚九当选首任主席。
(六)大世界游乐场
但他不满足于在新药业的成功,他要不断涉足新的领域。1917年7月14日,上海大世界游乐场开幕,这是黄楚九亲自挑选的日子,这一天是他跟随母亲来到上海整整30周年的纪念日。30年前的今天,他是一个穷小子,30年后他是一代巨富。那天“大世界”门前鼓乐喧天,霓虹闪耀,鞭炮齐鸣,游客和财富如潮水般向他涌来。
1931年1月19日,黄楚九因心脏病去世。就在这年5月,大世界落入黄金荣之手。